第21章 逼定的套路 5

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迹象；一个还没有进入谷底，先把落脚点找好，然后装死。售楼人员见又是我们母子俩来打听房价。哎！有钱的人关心房型，没钱的人关心房价。我与我妈那点心态，售楼员早就看出来了，她说我看中的房子没折扣，我妈看中的房子还可以少一点。我妈听说还可以少，心里那个高兴，坚持要买她看中的那套房子，说面积大划算。我说卫生间没窗户，废气往哪排啊？我妈说农村里用马桶，拉屎睡觉都在一个屋里，没听说谁被臭气熏死。我与我妈正议论着，只听见售楼小姐的手机响了，先对着电话很客气，然后示意让我们与她一起听电话，她摁了免提键，只听里面一个女人用东北腔问道：“八十二平方的房子还在不在？”

        “雕虫小技。”米兰以过来人的身份笑说，“这就开始下套了，只是没想到下套的人倒钻了套子。”

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        简凌说：“别在旁边幸灾乐祸的，比我们高明的人多得很。再说，我那不是刚学会买楼吗？”

        米兰说：“没有幸灾乐祸，我只想学经验。”

        简凌接着说：“售楼员用电话下套，我没怎么听，因为我坚决不要八十二平方的。我妈倒是听了个一字不露，售楼小姐刚挂上电话，我妈迫不及待地说就要那八十二平方的。我反对，售楼小姐说买房子就是买机会。我妈说，嗯，我要。你不是说经理那里还可以得到一点优惠吗？售楼员说是啊！如果你们准备要，我才能请经理过来，如果不要，我马上回客户电话，让她过来签单。我妈急了，连忙表态说让你们经理过来，我马上下定金。”

        米兰说：“经理就是幕后推手，躲在暗处起推波助澜的作用。说是经理来了会给客户最大的优惠，其实不然，他们的出现只会多一个帮凶。经理像导演，演员演完了，他们出来是谢幕的。”

        简凌说：“售楼小姐贼精，怕我强行拉我妈走了，所以她用电话把经理请出来。经理装模作样地问了一下后说，你现在下订单，我可以给你们每平方优惠五十，这数字还得保密，买不买没关系，只希望别传出去。你知道还有其他客户也想要这套房子。”

        米兰说：“中国人因为不自信，所以总认为别人看中的才是好东西。”

        简凌说：“这话极对。我妈就是那种心态，农村老太太最喜欢凑热闹。买新房子好比儿子娶媳妇，女儿嫁姑爷，别人说好，自己才会认为好。”

        米兰说：“你就没一点心动，别把错误都归咎在你妈身上。”

        简凌说：“错误有啊！我的错在我赚的钱太少，如果我拿出的钱比我妈的多，我妈有那么大主意吗？还有啊！我算计了一下，每平方少五十，我可以少付四千块钱的首付，省下了一台空调钱。”

        米兰呵呵笑：“所以一套卫生间没窗户的房子就这样定下来了？”

        简凌说：“钱在我妈身上，我妈自己去交定金。交完定金，我突然想上卫生间。刚到卫生间门口，只听里面蹲着的人说：‘房子被签单了，要请客哦！’我停住了脚步，说话的声音怎么这么耳熟呢？没多想，我与我妈回家了，晚上躺在床上突然想起那耳熟的声音是出自售楼小姐的手机里，对了，我们与售楼员谈判的时候，就是这个声音在说话，一口的东北腔。”

        米兰哈哈大笑：“老师教会了学生，所以学生也成了老师。简凌姐，没想你是以其人之道还治其人之身，我刚来售楼部，你就是用这套方法帮我过的试用期。”

        简凌说：“这种手段我虽学会了，但很少用。近两年房子好卖，其实也用不着忽悠。”

        米兰说：“是没用，只是翻新了花样，为了推销房子劝别人离婚，都上报纸成了新闻头条。”

        简凌说：“那不是非常时期吗？她要不买，我能奈何得了她？”

        两人正说着话，简凌母亲与女儿回家了，小家伙一蹦一跳的很活跃，根本看不出是单亲家庭长大的孩子。米兰拿出来时买的米奇书包，问小家伙叫什么名字，喜不喜欢我送的书包。小家伙说：“我叫简丹，喜欢你送的书包。”小家伙停了一下说：“我妈说她有一位同事叫米兰，阿姨，是你吗？”

        米兰呵呵笑，难得简凌还经常在家人面前提起她，米兰说：“那你喜欢米兰吗？”小家伙回答道：“我们学校有米兰花，我从没看见米兰开花，但我喜欢闻它的香味。”

        米兰俏皮地说：“是阿姨香还是米兰花香？”

        小家伙说：“阿姨身上不香，但阿姨比米兰好看。”

        米兰逗小

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