第17章 逼定的套路 1

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爱情与房市息息相关，原本轰轰烈烈的爱情，在房市的摧残下，变得不堪一击。我们守着房市最高底线，总希望它给我们带来生机。为别人编织一个个美梦，把开发商的房子吹嘘得天花乱坠，而自己总是旁观者，看它每天日新月异，欣赏着却从没享受过。

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        连着两星期，售楼部成交量为零，公司由一三五七的小会改成天天开会。冷艳艳在会上郑重其事地向大家宣布，楼市的寒冬来临，客人捂紧了口袋，也暗示着大家在售楼技巧上还需要提升。破天荒地，冷艳艳在会场上表扬了简凌，原因是这星期简凌突破了零成交量，她为公司赢得了荣誉。冷艳艳豪情壮志地说：“王老板表扬了我们公司，说在寒流中我们能逆流而上，这是一个好的开端。”

        米兰做了一个惊愕的姿势，上星期简凌用非常手段让客人签单，冷艳艳知道内幕后，像模像样地教训了简凌一番，威胁简凌说：“如果有什么麻烦，一切都得自己承担。”简凌现在咸鱼大翻身，变得活蹦乱跳的，真是朝令夕改，变化万千。

        上星期一，快到下班的时候，有一对夫妇来看房子，是简凌接待的。男人矮墩结实，眼睛像电脑的鼠标不停搜索，想看清谁是售楼部最靓的美女。女的顶着一头卷发，与男人像一对双胞胎，因为他们都有一身饱满而结实的肌肉。从两人说话的语气里，简凌给了对方一个定位，他们两人应该是拆迁办拆出的暴发户。果不其然，在交谈中，“卷发”说：“我以前的房子在城中村，地段位子比这里好，现在城中村改造，给了我们一笔钱让自己买房。”

        简凌暗想，这还是一个刚性需求户。

        “卷发”老公自我介绍姓胡，说叫他老胡即可。老胡想是怕“卷发”不够大气，自爆家底说：“家里已经有两套房子，之所以到这里买房，因为儿子交的女朋友在这个城区，所以希望我们再买一套，方便将来与孙子外公外婆互动。”

        中国父母向来是未雨绸缪的，媳妇还没过门开始为孙子买房，真是让人感慨丛生。“卷发”指着沙盘中一栋楼房说：“跑了一整天，感觉这个户型比较顺眼，是坐北朝南的吧？”

        简凌热忱地说：“大姐真是好眼光，正是坐北朝南的，它比普通的户型多一扇窗户，通风明朗，更在顶楼第二层，是最好的楼层，只是价格偏高。”

        “卷发”说：“送给儿子做婚房，当然得挑最好的。”

        简凌又马屁一番说：“大姐一看就是旺夫旺子相。”

        老胡做了一个恶心的动作，不知道是恶心简凌说的“旺夫旺子相”，还是“卷发”听完表扬后想当然的表情。

        “卷发”虽然看中了房子，但也没被简凌的马屁拍晕，她说：“今年的房贷政策收紧，二次房贷利率提升，我看还是再等等。”

        客户惯用的招数——吊胃口。你吊我，我也要吊吊你。简凌说：“大姐把电话留给我吧！我看好大姐的能力，你一定会再来的。”

        “卷发”看了一眼简凌说：“当然会再来，只看国家政策有没有松动。我现在住的房子在老公名下，去年作为投资买了一套小户型挂在儿子名下。再怎么计算我们都算不过国家政策的。”

        简凌说：“就是说，你名下没有任何房子？”

        “卷发”说：“我要房子干什么？老公与儿子有，不就代表我有吗？”

        简凌问：“大姐有工作没有？”

        “卷发”说：“有，别看我长相像奶奶，其实我年轻着呢！还得十年退休。”

        “那大哥呢？”简凌顺带问了一下老胡。老胡正在偷窥售楼部小姐们的芳容，被简凌问到颇感扫兴。“卷发”快嘴道：“正宗的啃老族，年轻时靠房屋出租金过日子，现在靠拆迁费过日子。”

        老胡打断说：“瞧你八婆样，什么都对外人说。走，我们再看看下一个楼盘。”

        老胡催“卷发”走，想来是售楼部的美女已经被鉴定完毕，没一个与他对眼的。简凌执意留下了“卷发”的电话号码，“卷发”出门的时候对简凌说：“我再看看，政策一年一个样，不定明年国家就鼓励大家买房。我现在闲着没事出来转转，说心里话，我今天转悠一天了，就看中你们楼盘的户型好。如果你们能降降价把银行的那点利率补给我，我立马就出手了。”

        简凌礼貌地把“卷发”夫妇送到门外说：“谢谢你们看中了我们的楼盘，你的意见我会反馈给公司领导的。”

    

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